Como é a vida como um consultor financeiro?

O seguinte guest post vem na esteira de “O seu consultor financeiro deve ser mais rico ou mais esperto do que você?”, Onde discuto a difícil situação dos menos experientes que querem invadir uma indústria notoriamente difícil, com uma alta taxa de insucesso.

Ben da Wealth Gospel compartilha sua experiência passando por treinamento como um conselheiro financeiro júnior. Não posso deixar de consultar número do pis até o final do artigo se a chave para qualquer carreira de sucesso é apenas sobreviver às dificuldades iniciais. Espero que você aproveite os insights!

De acordo com o Bureau of Labor Statistics, uma carreira em planejamento financeiro está em alta e para cima. Sua pesquisa mostra que o número de consultores financeiros deverá aumentar em 32% de 2010 a 2020, muito mais rápido do que o crescimento médio de 14% em todos os campos da carreira.

Mas se você der uma olhada no atual grupo de conselheiros, menos de 5% deles têm menos de 30 anos. Isso significa que o crescimento insano é mais provável que venha de profissionais que não sejam jovens recém-formados. Por que é que?

Bem, tendo trabalhado na indústria, vi em primeira mão por que a geração mais jovem não quer tocá-lo. Mas, ao mesmo tempo, também aprendi a dimensionar as barreiras que estão afastando as pessoas de uma carreira potencialmente lucrativa e significativa no planejamento financeiro.

O triângulo invertido

Todos nós aprendemos em Geometria que o triângulo é a forma mais estável por causa de sua base larga e topo estreito. Mas o que acontece quando você vira o triângulo de cabeça para baixo? Isso é o que é começar uma carreira como consultor financeiro.

Consultor Financeiro

Há quase zero estabilidade. E não estamos falando aqui sobre começar o salário. Estamos falando de bondade de planejamento financeiro puro e exclusivo de comissões.

Um dos consultores veteranos com quem trabalhei explica: “Nos seus primeiros cinco anos, você come sanduíches de lixo todos os dias. E se você quer ser bem sucedido, você tem que fazer a escolha de comer aquele sanduíche de porcaria, e você tem que amar isso.

”Yum, certo? Mas vindo de alguém que está no mercado há quase 20 anos e faz mais de algumas centenas de mil por ano, foi o mais inspirador possível. Ele passou pelo material bruto e agora tem toda a estabilidade do mundo. As únicas pessoas que podem demiti-lo são seus clientes.

E isso é o que os jovens não entendem. Eles optam pelo triângulo corporativo porque ele se sente mais seguro: salário sólido, benefícios e esperançosamente razoáveis ​​horas.

Suas mentes foram preenchidas com pensamentos de quão ruim a economia é e quão horrível é o futuro, então eles vão com o que é seguro. Mas quanto mais alto você entra nesse triângulo, sua estabilidade realmente diminui.

O sanduíche de lixo

Durante seus primeiros cinco anos no negócio, tudo gira em torno dos números. Décadas de estudos dentro da indústria mostram que, para cada dez pessoas que você contata, você pode obter três delas à sua frente para uma reunião inicial, e uma delas se tornará cliente em algum momento nos próximos três anos. Então, se você está acompanhando esses números, vai haver um monte de telefonemas para um monte de leads.

Quando você está começando, eles serão para a sua família e amigos, pessoas com quem você foi para a escola primária (“Cara! Eu não vi você desde aquela época, eu toquei um booger no seu olho!”) E seu colegas ex-alunos da faculdade (isto é, se você fosse inteligente o suficiente para manter o diretório).

Claro, você não quer que as pessoas pensem que é um esquema de pirâmide, mas suas outras opções são sacar a lista telefônica ou ir de porta em porta. Mmmm … você pode provar esse sanduíche? Você vai ter muitos roncos e não muitos yeses.

Você perderá toda a confiança que já teve e, se for casado, sua esposa provavelmente começará a se perguntar por que se casaram com você. Você estará desesperado para se encontrar com as pessoas, por isso, se alguém quiser marcar um horário às 6h ou não sair do trabalho até às 21h, a programação se torna sua programação.

Média não vai cortá-lo

Durante o último semestre do meu curso de graduação, encontrei-me com o professor do curso de Planejamento Financeiro que estava tomando para discutir minhas aspirações de carreira. Eu disse a ele que estava fazendo um estágio em uma empresa de serviços financeiros fazendo planejamento financeiro e planejando fazer isso em período integral após a graduação.

Consultor Financeiro

Ele me olhou diretamente nos olhos e disse: “O problema com esse trabalho é que você só é pago em comissões”. Era um tom muito condescendente, mas ele estava certo. Isso é um problema para muitas pessoas.

Ao olhar as informações para a empresa em que eu estava trabalhando, bem como para empresas similares, o salário médio do primeiro ano dos formandos era algo em torno de US $ 16.000. E isso não vai acabar.

De repente, fazia todo o sentido que a escola de negócios empurrava tanto o banco de investimento e a contabilidade pública, e tão pouco fazia parceria com empresas como a nossa para recrutar para estágios de verão e empregos de pós-graduação.

Isso não apenas mata seus números para que seus graduados “médios” de faculdade relatem US $ 16.000 de renda no primeiro ano fora da escola, mas que escola de negócios quer convencer seus alunos a seguir uma carreira com uma taxa de reprovação de 88%? Se você quiser, entre no programa de empreendedorismo, onde o fracasso é realmente emocionante.